服饰行业的游戏规则变了。当冲锋衣成为打工人战袍、年轻女生穿着马面裙、盘扣衬衣逛街——消费者不再只是为穿衣服花钱，而是为情绪、场景、身份付费。
看上去，市场还在“复苏”，但增速已经放缓。2025年上半年，全国服饰鞋帽类限额以上零售额同比增长仅3.1%，和2023年15.5%的高增长相比显得力不从心。与此同时在抖音平台上，千元以上的户外鞋服GMV同比暴涨80%；多个中高端运动户外品牌上半年实现了线上销售额高速增长。
行业不是不增长了，而是不再平均增长，服饰行业进入一个比拼“心智渗透效率”的新周期。谁能率先捕捉需求变化、读懂人群偏好、用内容建立长期记忆，谁就有可能在接下来的秋冬窗口期拔得头筹。
巨量引擎联合第一财经商学院共同发布《2025服饰秋冬营销白皮书》，为服饰商家提供2025秋冬三大增长赛道、六大特色人群，以及如何基于品牌心智模型打造立体心智，助力商家完成从秋冬新品到爆品的上新旅程。
新品为王：2025年秋冬服饰的决定战场
线上的内容消费，正在成为服饰交易的核心入口。
一财商学院调研显示，超过六成消费者的购衣决策依赖内容种草，而抖音上，每天有90亿次服饰相关内容消费，这一趋势直接推动交易转化——巨量引擎数据显示，2024年抖音贡献了服饰线上零售增量的74%，成为行业增长的主引擎。
内容驱动的背后，是AI正在重构整个供需体系。在消费侧，AI是“试衣镜”。作为消费者的新时尚搭子，AI正提供虚拟试衣、AI配色、面料科普等功能，还能一键生成穿搭建议。
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